在过去一年商会为我市行业企业的发展进行了积极实践，2012年，宏观调控的政策影响在在延续、在深入，商会承诺将从不同角度出发，帮助会员企业理性认识、应对市场，促进发展。

注重基础建设，商会组织日益完善

商会各理事单位既是商会得以存在的基础，也是商会工作进入良好运作通道的保障，因此，会员单位是商会发展的重要资源。盐城本市的开发商因“乡土、乡情”联系在一起，沟通交流、携手合作，现在，商会当中有的企业已经走出市门，省门，甚至是国门，跨地区创业与发展的成功模式、理念值得借鉴。因此发展完善商会组织也 成为商会工作的重点之一。

2011年，在完善商会组织方面做了以下几方面的工作：

一是接受新的企业成为商会理事单位，吸收盐城市广联置业有限公司、盐城市亭湖城市资产经营开发有限公司、盐城市美佳房产开发有限公司入会，扩大了商会组织；二是增选广联置业有限公司董事长孙崇浩出任商会副会长，充实了商会组织领导力量；三是加强了制度建设，使商会工作有序可循。

充分发挥“娘家”作用，服务会员发展

商会作为广大会员企业的“娘家”，充分发挥利用的优势，把服务会员作为商会工作的 要务。2011年商会通过多种途径，组织带头单位探讨研究调控环境中房企的应对之策，共谋发展。

一年以来，一是针对理事单位提出的有关税务政策问题，商会立即和有关部门联系协调，及时的给予了明确答复；二是对广大会员企业融资难的问题，商会组织带头企业积极联系各银行，掌握银行的贷款条件，积极探索项目的融资途径；三是针对新形势下企业的拿地、规划、运作问题，商会主动了解市规划、国土、房产、建设、物价等部门的 信息，提供给企业，帮助企业把握好的机遇。商会充分发挥桥梁和纽带作用，增强了商会的凝聚力和向心力，从而谋求会员企业的共同发展。

注重内外交流，商会平台不断扩大

商会作为企业的交流平台，借沿海经济发展的大好时机，不断为企业搭建桥梁，为企业寻找投资环境和投资机遇。

一年来主动利用商会平台，认真组织活动，积极参与内外交流。一是先后参加了省商会的各种会议，会长、副会长参加了长三角地区房地产转型发展高层论谈，进行行业之间甚至是跨行业之间的交流；二是邀请全国税务专家现场实战演讲，以提升企业相关业务水平；三是参加了全国策划师培训，扩大商会人脉资源；四是多次组织开展商会会长会议，谈项目，介绍企业情况，共谋发展之策；五是充公利用内部刊物《盐城房地产》和网站宣传商会、宣传企业，同时交流了各理事单位的成功做法和 经验。

提倡公益活动，促进企业积极反哺

商会在做好组织、交流、服务等工作的同时，大力倡导会员企业参与慈善、救助等社会公益事业，积极反哺，为社会做贡献。

近年来灾区人民有难，商会上上下下发动支持灾区几百万元。2011年本着对“事业发展靠人材，人材成长靠教育”的理念认同，商会出面联系到我市盐城中学负责人，正式启动了会长单位带头与中学结对帮扶的助学活动，并为首批9名品学兼优的盐中学生提供了援助，帮助他们顺利完成学业，为家庭与社会减轻负担尽一份责任。为了让帮扶的范围更广，并能保证公益活动的持续性，商会决定在日后探索成立公益基金更好地反哺社会，树立房地产开发企业良好的社会形象。

2012年，宏观调控的政策影响在在延续、在深入，如何准确把握房地产市场的新特点，帮助会员企业理性认识、应对市场，是2012年商会工作的重中之重。商会承诺将从不同角度出发，帮助会员企业理性认识、应对市场，促进本土房地产行业持续、健康、稳定发展。

完善两个服务，达到政企两个满意

根据商会章程的要求，做好两个服务是商会的主要工作。一是为当地经济建设服务；二是为理事单位服务。新的一年在为振兴盐城经济建设服务上，我们拥有地方发展所带来的良好发展机遇，商会将发动理事单位，抓住盐海开发的机遇，继续做好引进有影响的重大项目，促进城市投资水平的提升；在为理事单位服务上，商会将从点滴做起，细微入手，处处事事为理事单位着想，包括为理事单位集中采购建材、压低开发成本等方面，为企业寻求增长空间，帮助企业把自己的产业做好、做大、做强。

把握政策解读，帮助企业正确决策

2011年房地产市场投资持续下挫，加强保障房建设、促进房价合理回归、坚持房地产调控不动摇仍是2012年 房产政策调控主题。因此2012年商会将在市场的几大关键问题中帮助企业减少不利影响。

一是针对会员企业的高库存量如何解决，商会将积极做好企业和政府之间的沟通，促成政府收购等措施加大会员企业去库存的力度；二是针对紧缩的银根影响下房企的艰难融资，商会将积极为企业寻找良好的融资渠道，建立多元的融资体系，“借鸡下蛋”，降低会员企业的融资成本；三在经济转型时期，商会将放大房地产企业对经济与社会的承载力度，鼓励企业积极参与做保障房，调整发展模式从单一商品房转变为多元化开发，寻求长远发展的支撑。

谋求资源整合，推动企业抱团发展

面对当前的宏观控制，面对沿海开发的大背景，城市的大框架不断拉大，很多外地公司进入盐城抢占市场，本土企业在竞争中受到资金瓶颈的压力，困难重重，为了打破这种格局， 2012年商会将着力从两方面促成商会会员单位的抱团：一是项目上联合，有了好项目各家根据实力出资 实施；二是资金上联合，注册成立公司在本地或外地拿项目，谋求多元发展，积极探索以各种方式参与城市建设。

加强内外交流，促进行业优势互补

面对宏观调控的新形势、新特点，激励竞争的新格局，为使各理事单位在艰苦的环境下生存和发展，充分借助商会这个平台，打造各种空间促进会员企业发展。一是充分发挥商会的协调和联络功能，向政府和主管部门反馈意见、建议，为会员的争取创造良好的政策环境；二是组织会员单位1-2次走出市外、国外考察学习、完善自我；三是组织1-2次理事单位办公室主任、财会人员培训交流；四是邀请全国 经济学家、房地产政策专家和地产项目实战专家为企业家点拨思路，帮助企业积极调整策略，打造企业的核心竞争力。

加强自身建设，凝聚商会发展力量

新的一年商会要根据形势的发展，切实加强商会的各项建设工作。一是继续做好新会员的接纳工作，以专业精细化的服务和口碑效应，吸引更多企业加入商会，不断壮大商会的队伍和力量；二是要继续办好《盐城房地产》杂志的出版工作，介绍国内外房地产业发展动态，刊登 、地方出台的有关政策法规，提供有关投资、开发信息，推广会员企业在生产经营中的 经验；三是要继续完善网站的建设，利用现代“网络”信息技术，为会员在网上发布信息，宣传企业，使广大会员从中获利、受益。